Marketing de Contenidos y Estrategia Contenidos ¿en qué se diferencian?

Existe cierta confusión a la hora de diferenciar los conceptos de » marketing de contenidos » y » estrategia de contenidos » no teniendo claros ambos conceptos.

Sin embargo, son aspectos distintos que vamos a intentar aclarar para que no te líes más al hablar de esta forma de atraer, fidelizar y convertir a clientes desconocidos en clientes finales gracias al contenido.

¿No lo crees? Pues es cierto. Aunque tienes que saber desde el principio que es una tarea que requiere tiempo y paciencia para conseguir buenos resultados.

Verás que lo vas a entender en un momento.

Marketing de Contenidos: lo que NO es y lo que SI es.

Contenidos digitales

Primero me gustaría apuntar que cuando hablamos de un libro, un ebook, un anuncio, un webinar o whitepaper, entre otros, no estamos hablando de Marketing de Contenidos.

No.

Todos estos elementos que creamos se consideran contenidos en sí.

Por tanto, podremos tener diferentes tipos de contenidos: contenidos para eventos, contenidos para redes sociales, contenidos de productos, contenidos de publicidad…..

¿Y para qué creamos todos estos contenidos?

Simplemente lo hacemos para cumplir la hoja de ruta que hayamos creado a la hora de definir y establecer los objetivos principales de nuestro negocio dentro de nuestra estrategia de contenidos.

No se si me explico.

Vamos por partes.

Entonces ¿el marketing de contenidos?

Con el marketing de contenidos lo que hacemos es crear contenidos y distribuirlo en forma de consejos, entretenimiento o conocimientos con acciones que atraigan a una audiencia hacia nuestra marca ofreciéndole información de valor en vez de interrumpir y molestar:

Pero no una audiencia cualquiera. Eso sería una pérdida de tiempo.

Nos interesa aquella que coincida con nuestro buyer persona o, si prefieres llamarlo de otra manera, aquellos clientes potenciales que necesitan de nuestros servicios según ciertas características que los componen.

El marketing de contenidos es una estrategia de atracción ya que creas contenidos que le interesan a tu audiencia y son ellos los que van hacia ti.

Estos son algunos de los formatos que se pueden y suelen utilizar:

• Post de blog

• Vídeos

• Podcasts

• Multimedia en redes sociales

• Correos electrónicos

• Seminarios web

• Infografías

• Juegos

• Encuestas

• …… 

Dónde encaja la estrategia de contenidos

Para intentar dar una buena definición, me voy a basar en lo que el CMI define por estrategia de contenido a la cual se refiere como:

«La visión y la definición de cómo y por qué su contenido será creado, administrado y eventualmente archivado o actualizado».

La estrategia de contenido nos ayuda a saber qué enfoque hay que dar a todas nuestras acciones de content marketing y la guía que nos ayuda a tomar decisiones sobre los contenidos.

Nos va a definir cuáles deben ser nuestros pilares de contenido o cornerstone content (del que ya te hablé en el blog de SEMrush).

Mira a continuación algunos ejemplos de preguntas que debe responder una estrategia de contenido:

• A quién queremos alcanzar con nuestros contenidos

• Qué objetivo queremos alcanzar con nuestro contenido

• Dónde vamos a publicar nuestro contenido.

• Cómo debemos publicarlo.

• Medios que disponemos.

• Tipos de contenidos según audiencias.

• Quién va a crear los contenidos

• Con qué frecuencia se actualizan los contenidos.

• Cómo encuentra tu audiencia el contenido.

• Elementos de diseño que deben incluir.

• Herramientas que se van a usar para crear y distribuir contenidos.

• Cómo debe ser el proceso para crear contenidos.

• ……

Te dejo este documento de Kristina Halvorson para que lo entiendas mejor:

Resumiendo:

La estrategia de contenido establece los por qué y los cómo de cada pieza de contenido que se va a crear. Mientras que el marketing de contenidos lo forman aquellos procesos que sirven para crear y promover ese contenido. 

• La estrategia de contenidos es el plan general o guía de implantación de contenidos.

• El marketing de contenidos crea y distribuye los contenidos.

• Los contenidos son los elementos de publicación.

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Guía completa de Marketing de contenidos

¿Ves la diferencia entre estrategia de contenidos y marketing de contenidos?